Edinme Başına Maliyet (EBM) Nedir?
- Gamze Sucu
Edinme Başına Maliyet (EBM);
Cost Per Action (CPA) kelimesinin kısaltmadır.
Kampanyalarınızın etkili olması ve ürünlerinizi
tanıtan sıkı bir çalışma için kampanyalarını
yapacağınız yapıyı iyi tanımlamanız ilk etapta
çok önemlidir. Öncelikle ulaşmak istediğiniz
hedeflerin ne olduğuna karar vermelisiniz.
Örneğin, hedefiniz markanızın tanıtımını yaparak
daha fazla ürün satmak ise; öncelikle hedefinizi
doğru bir şekilde tanımlayarak; harcadığınız
paranın ölçümlemesini yapmak ve geri dönüşlerini
alıp almadığınızı kontrol etmek olacaktır. Bu
ölçümlemeyi yapmak, sizin reklam için daha fazla
para harcamanızı önleyecektir.
Bu blog yazımızda Edinme Başına Maliyet (EBM)
işleminin ne olduğunu ve nasıl
hesaplayabileceğinizi açıklayacağız. Bu işlem,
reklam kampanyalarınızla tam olarak ne elde
etmek istediğinizi anlamanıza ve yatırım
yaptığınız paranın ulaşmak istediğiniz hedeflere
ulaşıp ulaşmadığını kontrol etmenizde sizlere
yardımcı olacaktır.
Google Reklamları ve diğer ücretli medya
kanallarında bilindiği ve belirtildiği gibi
Edinme Başına Maliyet (EDM); satış başına
maliyet veya dönüşüm başına maliyet anlamına
gelir. Bu maliyet size online reklam
satışlarınızdan ne kadar dönüşüm elde ettiğinizi
gösterir.
Örneğin, dijital kampanyalarınıza 500 TL
harcadıysanız ve bundan 5 satış veya dönüşüm
elde ettiyseniz, EBM’niz 100 TL olur.
Edinme Başına Maliyet (EBM) Online Mağazacılıkta Nasıl Kullanılır?
Edinme Başına Maliyet oranınızı bilmek;
yaptığınız online satışların size ne kadara mal
olduğunu, reklamlar için yatırdığınız o paranın
iyi yatırım olup olmadığını size anlatması
bakımından önemlidir. Kampanyalarınızın
maliyetlerini buna göre ayarlamanıza olanak
tanır.
İşletme Hedeflerinizi ve EBM’yi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?
Edinme Başına Maliyet (EBM)
miktarının ya da oranının nasıl olması
gerektiğini öğrenmek için, öncelikle kendi hedef
EBM’nizi bulmanız gerekir. Bu miktar, satış
yapmak için reklam maliyetlerinde ödemeye hazır
olduğunuz miktarı ifade eder.
EBM hesaplamasının en basit yolu ise;
Ürününüzden elde edebileceğiniz net kazancınızı
belirledikten sonra, bu kazancın ne kadarını
reklam için harcamak için istiyorsunuz
belirlemeniz gereklidir.
Ürün başına 50 TL net kazanç elde ettiğimiz
varsayalım! 50 TL’lık kazancınız üzerinden ne
kadarını reklam için harcamak istiyorsunuz, ilk
olarak bunu düşüp belirlemenizde fayda
olacaktır.
Eğer risk alıyor ve başka bir satış elde etmek
için kazandığınız bu yatırımı reklam için
harcamak istiyorsanız eğer; amaç EBM’niz 50 TL
olur. Bu şekilde, yatırımınızdan hiçbir şey
kazanmaz ya da kaybedemezsiniz ve daha fazla
dönüşüm elde etmek için elde ettiğiniz tüm
kazançları yeniden kazanır yani daha fazla satış
elde edersiniz.
Bununla birlikte, biraz daha temkinli gitmek
istiyor r ve net kazancınızın %50’sini elde
tutarak sadece diğer yarısını yeniden yatırmak
isterseniz, hedef Edinme Başına Maliyet 25 TL
olur. Bu durumda, dijital reklam
kampanyalarınızın size getirdiği her bir dönüşüm
için 25 TL ödemeye hazırsınız demektir.
Sahip olduğunuz her ürün türü için ve
hatta satmak istediğiniz her ürün için
farklı bir Edinme Başına Maliyet (EBM)
olması mümkündür.
Hedeflerinizi oluştururken elde etmek
istediğiniz ayrıntı düzeyi, oluşturmak
istediğiniz kampanyaların derinliğine ve
boyutuna bağlı olacaktır. Genel kampanyalar
yapmak ve bireysel ürünlerin reklamını yapmak
istemiyorsanız, işletmenizin toplam maliyetini
ve ortalama net kazancını dikkate alan tek bir
hedef hedefi belirleyebilirsiniz. Öte yandan,
her bir ürünün ayrı ayrı reklamını yapmaya karar
verirseniz, kendi bireysel maliyetlerini ve net
kazancını kullanarak her ürün için daha spesifik
bir hedef Edinme Başına Maliyet (EBM)
hesaplayabilirsiniz.
Sonuç
Gördüğünüz gibi, iş stratejinize uygun bir
Edinme Başına Maliyet elde etmek için yapılması
gereken adımlar vardır, çünkü üzerinde
düşünmeniz ve yorumlamanız gereken
maliyetleriniz söz konusu. Online reklam
kampanyalarınızda odaklanılmış hedefi sağlamak
için tüm bu çalışmaları yapmanız gereklidir.
Unutmayın ki; reklamlara yatırdığınız parayı
geri kazanıp etkili bir şekilde ölçmenin bundan
daha etkili ve belirgin bir yolu yoktur. Bunu
oluşturduktan sonra, reklamlarınızı,
işletmenizin ihtiyaç duyduğu değeri yaratmanızı
sağlayacak şekilde ölçeklendirebilirsiniz.
Gamze Sucu
Merhaba, ben Gamze Sucu. İnternet ve Ağ Teknolojileri
bölümü mezunuyum. Kariyerime haber editörlüğü
alanlarında başladım. Dijital içerik üretimi ve
optimizasyonuna olan ilgimle SEO alanına yöneldim.
Yaklaşık iki yıldır Mobitek Performans Ajansı’nda SEO
Uzmanı olarak görev yapıyorum. Ürettiğim içeriklerde
doğru ve anlaşılır bilgi sunmayı, dijital görünürlüğü
stratejik bir yaklaşımla artırmayı hedefliyorum.
Tüm Yazıları